[Campus Monks] Estágio em Vendas

Descrição da vaga

Olá,

Estamos felizes com o seu interesse em se juntar ao time de Growth da Monks! :)

A área de Growth: Sales New Business (Novos Negócios) é o motor de expansão comercial da Monks. Somos responsáveis por mapear o mercado, prospectar novas oportunidades estratégicas, qualificar leads e estruturar propostas comerciais complexas que englobam todo o nosso ecossistema de serviços (Mídia Paga, Data Analytics, Design, Social e Tecnologia). Atuamos diretamente na linha de frente do pipeline de vendas, acompanhando a jornada desde a inteligência inicial de mercado e nutrição até a negociação, fechamento e handover dos novos clientes para a operação.

Se você gosta dessa área de trabalho, essa vaga pode ser sua!

Responsabilidades e atribuições

No seu dia a dia de trabalho você será responsável por apoiar toda a jornada comercial de negócios da área, atuando em:

Inteligência e Prospecção: Mapear empresas, tomadores de decisão e oportunidades de mercado com base nos critérios estratégicos de Outbound/Hunting da equipe.

Qualificação e Discovery: Participar de reuniões de qualificação de leads e reuniões iniciais, registrando insights, necessidades do cliente e dados estruturados para análise posterior.

Gestão do Pipeline (CRM): Preencher, atualizar e organizar o funil de vendas diária e semanalmente nas ferramentas comerciais, garantindo visibilidade total do status de cada oportunidade.

Construção de Propostas e Precificação: Apoiar na coleta de informações, construção e apresentação de propostas comerciais e no preenchimento de planilhas de precificação e escopo.

Processos Comerciais e RFPs: Dar suporte organizacional e logístico no acompanhamento de RFPs, minutas contratuais e fluxos jurídicos para assinatura de contrato.

Nutrição e Relacionamento: Acompanhar e registrar interações com potenciais clientes, auxiliando no envio de materiais de apoio, acompanhamentos (follow-ups) e nutrição de relacionamento.

Onboarding e Passagem de Bastão: Organizar dados, materiais e informações coletadas na fase de vendas para suportar o kick-off e alinhamento inicial com os times operacionais.

Rotinas e Governança: Participar ativamente das agendas da equipe (Dailies, Weeklies, 1:1s e reuniões institucionais), mantendo a visibilidade clara das suas entregas e cronogramas.

Rotina de Treinamento e Aprendizado: participar ativamente de reuniões de Desenvolvimento, realizar 1:1s com times operacionais para aprender sobre os serviços, estudar e desenvolver conhecimento dos serviços da Monks.

Requisitos e qualificações

Trabalhando na área, é esperado que você tenha:

Formação: Graduação em andamento em cursos como Engenharias, Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação Social, Relações Internacionais ou áreas correlatas.

Interesse e Busca por desenvolvimento: Interesse genuíno por vendas B2B, desenvolvimento de negócios, comunicação estratégica e pelo ecossistema de marketing digital e tecnologia.

Comunicação e Oratória: Excelente comunicação verbal e escrita, com boa oratória, desenvoltura para se expressar em público e um perfil naturalmente comunicativo e sociável.

Proatividade e forte orientação a resultados, demonstrando resiliência e persistência diante dos desafios de prospecção e negociação.

Conhecimento do Mercado: Familiaridade básica ou muita vontade de aprender sobre o ecossistema de soluções digitais (Mídia Paga, Data Analytics, Social Media, Design e MarTech) e processos de vendas B2B.

Capacidade Analítica e de Organização: Boa capacidade de organização pessoal e atenção a detalhes para gerenciar tarefas diárias, manter os dados do pipeline (CRM) impecáveis e acompanhar o status das oportunidades.

Escuta Ativa e Relacionamento: Facilidade para trabalhar em equipe, empatia e capacidade de praticar escuta ativa para entender dores de clientes e construir conexões de confiança.

Inglês: Inglês com capacidade de leitura e compreensão para navegar por ferramentas, documentações, cases e interagir no ecossistema global da Monks.

Diferenciais:

Conhecimento em Marketing Digital: Noções gerais ou forte interesse no ecossistema de comunicação e performance (Mídia Paga, Data Analytics, Social Media, Design e MarTech).

Entendimento do Mercado de Agências/Consultorias: Familiaridade prévia com a estrutura de serviços e produtos oferecidos por agências de publicidade e tecnologia.

Ferramentas de Vendas: Desejável contato ou conhecimento prévio em ferramentas de CRM (como SalesForce, Pipedrive ou similares) e recursos do Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).

Perfil de Vendas B2B: Interesse e curva de aprendizado acelerada para entender tanto a dinâmica de SDR/Hunting (pesquisa, abordagem e qualificação) quanto a de Closer (negociação, proposta e fechamento).

Idiomas: Inglês intermediário ou avançado é um diferencial importante para leitura e construção de materiais em contas ou ecossistemas globais.

Soft Skills: Excelente comunicação escrita e verbal, postura proativa, organização pessoal e perfil colaborativo para trabalhar em equipe.

Boa comunicação para interagir com áreas técnicas e entender necessidades do negócio.

Informações adicionais

LGPD Monks

Nós da Monks colocamos a política de LGPD nos nossos processos seletivos para trazer segurança e transparência sobre as pessoas que estão se candidatando nas vagas para fazer parte da nossa equipe.

Ficou dúvida ou tem interesse em saber mais, basta ler as nossas políticas de privacidade.

🚨 Alerta de golpe! - Vagas falsas

Fomos informados que estão utilizando o nome da Monks para divulgar vagas falsas pelo WhatsApp e/ou Telegram. Reforçamos que todas as nossas comunicações realizadas via WhatsApp serão formalizadas via e-mail através da plataforma Greenhouse, com os dias e horários que entraremos em contato.

Desconfie de qualquer outra forma de abordagem!

Repudiamos todas e quaisquer tentativas de golpe e ressaltamos a importância de verificar a veracidade das informações fornecidas por qualquer contato antes de compartilhar seus dados pessoais.

Caso seja abordado, não compartilhe informações e entre em contato conosco através de nossos meios de contato oficiais.

Nossos canal oficial de contratação: https://monks.com/careers

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