Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Großkunden, DACH (Remote)
HubSpot-Philosophie und -Produkte
Wir finden, die Welt hat sich verändert. Wir sehen, wie Unternehmen statt weniger immer mehr Arten von Software einsetzen – und dabei ist es unerlässlich, dass diese alle zusammen funktionieren. Damit unsere Kunden in einer solchen Umgebung besser wachsen können, entwickeln wir HubSpot von einer „All-in-One“-Suite hin zu einer „All-on-One“-Plattform.
HubSpot bietet eine Reihe von Tools, die die kundenorientierten Teams eines Unternehmens – wie Marketing, Vertrieb und Service – bei der Optimierung jeder Phase der Buyer’s Journey unterstützen und so dazu beitragen, das Geschäft auszubauen.
Die Flywheel-Philosophie von HubSpot basiert darauf, dass zufriedene Kundinnen und Kunden Empfehlungen geben und damit Wiederverkäufe fördern. Wir haben auch verstärkt in Integrationen mit unserer Software investiert, mit denen Kundinnen und Kunden unsere Produkte für noch vielfältigere Aufgaben einsetzen können und die zusätzlichen Mehrwert für Unternehmen generieren, die unsere gesamte Produktpalette nutzen.
Deine Aufgaben bei HubSpot
Als Corporate Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.
Zuständigkeiten eines Account Executive:
Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region
Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads
Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften und Abteilungsleitenden
Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage
Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte
Ausfüllen von Fragebögen und RFPs bezüglich Recht, Sicherheit und Beschaffung
Verkauf der gesamten CRM-Plattform von HubSpot mit Schwerpunkt auf der Enterprise-Version
Zusammenarbeit mit internen HubSpot-Stakeholdern wie den Rechts-, Finanz- und Sicherheitsabteilungen zur Erfüllung der komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskundschaft
Voraussetzungen für die Position:
Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
Erfahrung mit großen/Shlüssel-Accounts
Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts
Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)
Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:
ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien
ein Interesse für Wirtschaft und Technologie
ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen
Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)
Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?
Großzügige Vergütung und Aktienoptionen
Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter in Dublin
Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr
Lebensversicherung
Absicherungen im Falle längerer Krankheit
25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
Erstattung von Fitnessstudiogebühren
Pay & Benefits
The cash compensation below includes base salary, on-target commission for employees in eligible roles, and annual bonus targets under HubSpot’s bonus plan for eligible roles. In addition to cash compensation, some roles are eligible to participate in HubSpot’s equity plan to receive restricted stock units (RSUs). Individual compensation packages are determined using objective, role-related criteria, which may include skills, experience, qualifications, and other job-related factors.
This resource will help guide how we recommend thinking about the range you see.
Benefits are also an important piece of your total compensation package. Explore the benefits and perks HubSpot offers to help employees grow better.
At HubSpot, fair compensation practices aren’t just about checking off the box for legal compliance. It’s about living out our value of transparency with our employees, candidates, and community.
Annual Cash Compensation Range:
€106.400—€140.600 EUR