「デプロイメント・ストラテジスト（日本）」
グローバルサービスは、チェイナリシスにおける専門知識の中核を担うチームです。私たちのプラットフォーム、データ、調査能力を、法執行機関、国家安全保障機関、金融機関、そして幅広い暗号資産エコシステムのお客様にとって、実際の成果や価値へとつなげる役割を担っています。
チェイナリシスでは、グローバルサービスの中核となる技術専門家として、デプロイメント・ストラテジストを募集しています。
このポジションは、従来型のサービス提供やソリューションエンジニアリングとは異なります。デプロイメント・ストラテジストは、お客様の課題発見・調査から、ソリューション設計、導入、そしてお客様が自律的に活用できる状態に至るまで、顧客価値のライフサイクル全体を担う技術専門家です。
本ポジションは、ブロックチェーン調査、データ分析、専門領域の知識、そしてお客様とのパートナーシップが交差するポジションです。お客様と直接連携し、そのミッションや課題を理解したうえで調査を行い、個別のニーズに合わせたソリューションを構築し、お客様のチームがチェイナリシスを自律的に業務へ組み込めるよう支援します。
成功するためには、高い調査・分析能力、確かな専門領域の知識、技術力に加え、単なるコミュニケーション能力ではなく、専門性と実績を通じてお客様から信頼を得る力が求められます。
このポジションは、チェイナリシスをお客様の業務に不可欠な存在へと変えていく役割です。
主な業務内容
- お客様とのプロジェクトを一気通貫でリードします。課題の発見・ヒアリングから、調査、ソリューション設計、導入、活用支援、継続的な価値提供まで、一連のプロセスを担当します。
- チェイナリシスのプラットフォームを活用し、トランザクションの追跡、公開情報調査、分析手法などを用いて、お客様が抱える実際の課題に対するブロックチェーン調査を実施します。
- お客様と直接連携し、調査、インテリジェンス、コンプライアンス、業務運用などの目的を理解し、具体的な成果へとつなげます。
- チェイナリシスのデータや製品を活用し、お客様固有の業務フロー、分析ノート、ダッシュボード、検索クエリ、データモデルを設計、構築、維持します。
- お客様がソリューションを自律的に運用できるよう、必要な知識やスキルを身につけるための支援を行い、チェイナリシスをお客様の業務基盤に組み込んでいきます。
- お客様に対する主要な技術・専門領域のアドバイザーとして、実践的な専門知識と信頼性を通じて、長期的な関係を構築します。
- 技術者・非技術者を問わず、ライブトレーニング、デモンストレーション、調査プロセスのウォークスルー、技術説明会などを実施します。
- 複雑かつ戦略的な案件におけるプリセールスの技術支援を行い、チェイナリシスで何が実現できるのか、またそれをどのように実現できるのかをお客様に説明します。
- プロダクト、エンジニアリング、グローバル・インテリジェンス、営業などのチームと緊密に連携し、現場から得られる情報をもとに、製品開発計画やサービス改善に貢献します。
- 専門領域に関する知識、調査手法、ベストプラクティスを継続的に習得・共有し、グローバルサービスチーム全体の能力向上に貢献します。
求める経験・人物像
- 暗号資産に関する調査、ブロックチェーン・インテリジェンス、または金融犯罪分析を実務環境で実施、あるいは直接支援した経験
- ビットコイン、イーサリアム、ステーブルコイン、分散型金融（DeFi）などのブロックチェーンエコシステムに関する深い知識、およびブロックチェーン上のデータが調査、コンプライアンス、インテリジェンス業務でどのように活用されるかについての理解
- 調査結果、データプロダクト、分析ワークフローなど、複雑な実務環境における顧客向けの技術ソリューションを提供した経験
- 法執行機関、国家安全保障、インテリジェンス、コンプライアンス、金融犯罪、セキュリティなどの領域でお客様と直接仕事をした経験
- 大規模または複雑なデータセットからインサイトを導き出し、アナリストから経営層まで、さまざまな対象者に結果を伝えた経験
- スピード感があり曖昧さの多い環境において、主体性、柔軟性、適切な判断力を発揮して業務を遂行できること
必須スキル
技術スキル
- データ分析、データ変換、ソリューション開発におけるPythonおよびSQLの実務経験
- 分析ノート、ダッシュボード、分析ワークフローの構築経験
- データモデリング、データ検索、大規模データセットの取り扱いに関する確かな知識
- チェイナリシスのデータ構造、スキーマ、製品について、短期間で深い専門知識を身につけられる能力
専門領域の知識
以下のいずれかの領域について、十分な専門知識を有していること：
- 金融犯罪・サイバー犯罪調査
- 制裁・コンプライアンス
- 不正・詐欺対策
- 国家安全保障
- 分散型金融・プロトコルセキュリティ
- 税務
- 民間企業におけるリスク管理
また、担当する専門領域において、お客様がどのように業務を行っているのか、どのような業務フローや規制環境のもとで活動しているのか、そしてお客様にとっての成功とは何かを理解していることが求められます。
さらに、その専門知識を調査アプローチ、ソリューション設計、お客様へのアドバイスに適用できる能力が必要です。
お客様対応・コミュニケーションスキル
- 技術および専門領域に関する知識を通じて、お客様との長期的な信頼関係を構築できること
- 複雑な調査結果やデータの概念を、技術者ではない関係者にも分かりやすく説明できる高いコミュニケーション能力
- お客様とのセッション、ワークショップ、トレーニング、技術ワーキンググループなどを主体的にリードできること
- 単に成果物を提供するだけでなく、お客様のチームが自ら業務を遂行できるよう、能力開発やスキル向上を支援した経験
日々の業務内容
- お客様のニーズに応じて、チェイナリシスのツール（リアクター、KYT、データソリューション）を使用した調査・分析を実施します。
- Pythonの分析ノート、SQLクエリ、ダッシュボード、調査レポートなど、お客様の利用目的に合わせた技術成果物を開発・維持します。
- お客様と密接に連携し、チェイナリシスのデータをお客様の業務環境で実際に活用できる業務フローを設計します。
- 実践的なトレーニング、ウォークスルー、知識移転を通じてお客様のチームを支援し、自律的に運用できる状態を実現します。
- ライブデモ、調査結果の説明会、ソリューションのプレゼンテーションを実施します。
- プリセールス活動を支援します。具体的には、技術的なヒアリング、価値検証セッション、ソリューションの範囲・要件定義などを行います。
- お客様からのフィードバックを収集し、プロダクト、エンジニアリング、グローバル・インテリジェンスに対する具体的な改善提案へとつなげます。
- 自身の専門領域におけるライブトレーニングの実施に貢献します。
- 複数のお客様を並行して担当しながら、高い品質と迅速な対応を維持します。
- 継続的な学習、実際の調査案件、調査・インテリジェンスコミュニティとの交流を通じて、自身の専門領域における専門性をさらに高めます。
求める人物像
- ブロックチェーン技術、調査手法、最新の脅威について強い好奇心を持ち、継続的に学習できる方
- お客様のミッション達成を支援することに真摯な関心を持ち、高い顧客志向を持つ方
- 曖昧な環境でも主体的に行動し、成果に対して責任を持てる方
- 協調性と柔軟性があり、複数のチームや部門をまたいで仕事ができる方
- ブロックチェーン技術、暗号資産犯罪、調査、そして進化する脅威環境に対して深い好奇心を持つ方
- お客様のミッション達成を支援することに強い意欲を持つ方。例えば、逮捕につながる調査、疑わしい取引の届出（SAR）の提出、コンプライアンスプログラムの構築など、お客様が実現したい成果にコミットできる方
- プレゼンテーションだけではなく、専門知識と実績によって信頼を獲得できる方
- 曖昧な環境でも主体的に行動し、成果に責任を持てる方
- 協調性と柔軟性があり、複数のチームや部門をまたいで仕事ができる方
- 表面的な知識に満足せず、担当領域について深い専門性を継続的に追求できる方
歓迎する経験
- チェイナリシス製品を直接使用した経験
- 法執行機関、インテリジェンス、軍・防衛関連での調査経験
- 専門家証人としての証言、または法的手続きの支援経験
- コンプライアンスフレームワーク（銀行秘密法／AML、制裁スクリーニング、暗号資産市場規制法、トラベルルール）に関する知識
- データエンジニアリングツール・プラットフォーム（データブリックス、スノーフレーク、クラウドベースの分析基盤など）の使用経験
- ブロックチェーン分析や金融犯罪に関する研究論文、インテリジェンスプロダクト、または業界における知見発信の実績