Grupo QuintoAndar | Ejecutivo Hunter

Acerca del Grupo QuintoAndar

Somos el Grupo QuintoAndar, el mayor ecosistema inmobiliario de América Latina. Guiados por un propósito compartido de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, contamos con un portafolio diversificado de marcas y soluciones en diferentes países de América Latina y también con un Hub de Tecnología en Portugal. Desarrollamos tecnologías e innovación para transformar e impulsar la experiencia de vivienda en su totalidad.

Juntas, nuestras marcas líderes ofrecen soluciones que cubren todas las etapas del proceso de viviendar: Inmuebles24 (México), Zonaprop (Argentina), Adondevivir y Urbania (Perú), Plusvalía (Ecuador), ImovelWeb y QuintoAndar (Brasil).

Con el apoyo de un equipo de inversionistas y consultores de clase mundial, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic y SoftBank, QuintoAndar Group está actualmente valorado en más de 5.100 millones de dólares y sigue creciendo año tras año.

Aquí trabajarás con los mejores profesionales del mercado, en un entorno que respira innovación, colaboración y alto rendimiento. Para conocer más sobre nuestra historia, visita https://grupoquintoandar.com/es/.

Ubicación y Modelo de Trabajo Híbrido

Nuestro equipo de Classifieds trabaja bajo el modelo “híbrido”, siendo necesario estar presencialmente en la oficina, ubicada en México.

Etapas  del Proceso Selectivo:

Las etapas de nuestros procesos de selección tienen como objetivo evaluar tus experiencias y brindarte la oportunidad de conocer a nuestros equipos y oportunidades de carrera, y están estructuradas en los siguientes pasos:

Application

People Interview

Case

Hiring Manager Interview

Stakeholder Interview

Offer

Resumen del Rol

El Ejecutivo Hunter es un perfil comercial de alto rendimiento enfocado en la adquisición de nuevas cuentas y la reactivación de clientes inactivos. Su misión principal es expandir el funnel de ventas mediante una labor de prospección constante y efectiva, utilizando canales tanto inbound como outbound para garantizar el cumplimiento de los objetivos mensuales de la compañía.

Responsabilidades Clave

1. Gestión Integral del Funnel (Inbound & Outbound)

Atender prospectos provenientes de pautas de marketing, llamadas inbound (Genesys), mensajes de WhatsApp (Botmaker) y atención al cliente.

Realizar prospección activa mediante llamadas en frío para generar nuevas oportunidades de negocio.

Gestionar una cartera de cuentas inactivas para su reactivación antes de derivarlas al equipo de retención o fidelización.

Contactar a prospectos que no concretaron su compra en la plataforma de e-commerce (intentos de cobro fallidos) para brindarles asistencia.

2. Ejecución y Seguimiento Comercial

Ejecutar un protocolo de contacto intensivo.

Mantener un volumen de actividad mínimo de 50 llamadas efectivas diarias.

Establecer un "acuerdo de próximo contacto" al finalizar cada interacción.

Dar seguimiento puntual a las propuestas enviadas.

Alinear expectativas con el cliente respecto a paquetes, precios y visibilidad (listing) de sus anuncios.

3. Disciplina Operativa y CRM

Registrar el 100% de las actividades, tareas y oportunidades en Salesforce.

Realizar búsquedas exhaustivas en el CRM antes de emitir cotizaciones para evitar cruces con cuentas ya asignadas o en negociación.

Gestionar leads con un sentido de urgencia: los leads no atendidos en 48 horas pueden ser reasignados.

Habilidades y Competencias

Venta Consultiva: Capacidad para asesorar al cliente y ofrecer el producto que mejor solucione su necesidad.

Manejo de Objeciones: Habilidad para rebatir objeciones de precio y competencia resaltando el alto rendimiento del portal y herramientas exclusivas.

Sentido de Urgencia: Enfoque en el cierre rápido de negociaciones (venta nueva, recovery y recurrencia).

Comunicación Efectiva: Uso de un tono de voz dinámico y empatía para mantener el interés del prospecto.

Conocimientos Técnicos

Dominio de herramientas CRM: Salesforce (módulos de Lead, Cuenta, Oportunidad, Casos y Tareas).

Uso de plataformas de comunicación: Genesys, Botmaker y WhatsApp.

Interpretación de datos: Manejo de tableros BI y PowerBI para análisis de performance por zona y competencia.

Conocimiento básico de procesos administrativos en SAP para gestión de cuentas corrientes.

Importante:

¡Nuestro proceso de selección comienza con el registro! Si realmente deseas formar parte de nuestro equipo, asegúrate de completar  esta primera etapa. Revisamos cada postulación con atención y siempre damos una respuesta, aunque la persona no siga en el proceso.

Toda la comunicación se realiza por correo electrónico, así que estate atento a nuestros mensajes y libera el dominio @quintoandar.com.br para que nuestros correos no terminen en la carpeta de spam.

Beneficios

Vales de Despensa

Apoyo Teletrabajo

Seguro Médico

Seguro de Vida

Aguinaldo - 30 días

Prima Vacacional

Licencia Parental extendida

Día libre por cumpleaños, Día del Padre y Día de la Madre

Diversidad e Inclusión en Grupo QuintoAndar

Valoramos la diversidad y queremos que todas las personas se sientan bienvenidas aquí, independientemente de su edad, identidad de género, orientación sexual, raza, color, etnia, origen, discapacidad, religión o cualquier otra característica. ¡Todas nuestras vacantes están abiertas para todas las personas! Verá que hay algunas preguntas sobre diversidad en el formulario de inscripción. En las vacantes de acción afirmativa, la información podrá ser utilizada para verificar su alineación con el público objetivo de la oportunidad, pudiendo, en esos casos, tener carácter eliminatorio. Para las vacantes no afirmativas, estos datos se utilizarán de forma anónima, exclusivamente para monitorear y mejorar nuestras prácticas de inclusión en los procesos de selección y sin impacto en su candidatura.

Privacidad y Protección de Datos

El Grupo QuintoAndar actúa de conformidad con las leyes de privacidad y protección de datos, y garante la seguridad de sus datos personales. Para saber más, consulte nuestro Aviso de Privacidad para Personas Candidatas. Si tiene dudas o desea ejercer sus derechos como titular de los datos, póngase en contacto con nosotros a través de nuestro Canal de Atención.