大手直販営業 (Enterprise Account Executive)- Manufacturing

Anaplanについて

Anaplanでは、営業革新を推進するプロフェッショナルチームが、業界をリードするシナリオプランニングおよび分析プラットフォームを活用し、企業の意思決定を高度化することに注力しています。これにより、お客様は市場や競合に対して優位性を確保することができます。

Anaplan社員は部門や地域を超えて連携し、お客様の成功と「Winning Culture（勝利の文化）」の実現に共に取り組んでいます。

Anaplanのお客様には、グローバルのトップ企業が含まれ、Fortune 50の44%のお客様にAnaplanをご活用いただいます。コカ・コーラ、グーグル、アマゾンウェブサービス、マイクロソフト、リンクトイン、エヌビディア、アドビ、モエ・ヘネシー・ルイ・ヴィトン、ジャガーランドローバー、バイエル、みずほフィナンシャルグループ、富士通、デンソー、三井物産、パナソニックなど、2,400社以上が当社のプラットフォームに信頼を寄せています。

Anaplanの「Winning Culture」は、営業革新を担う私たちの原動力です。多様な考え方やバックグラウンドを尊重し、役職に関係なくリーダーシップを発揮し、高い目標を達成した際にはチームで成果を共に共に讃え合います。

「戦略主導」「バリュー（価値観）に基づく」「実行における規律」という運営原則のもと、Anaplanは個々の成長を支援し、挑戦と成果が正当に評価される環境を提供します。あなたならではの個性と経験を活かし、私たちと共に次の成功を築いてください。

募集職種

Anaplanでは、製造業の大手戦略アカウント営業（Enterprise Strategic Account Executive for Manufacturing Industry） を募集しています。このポジションでは、大手企業向けの複雑なテクノロジーソリューションの営業およびアカウントマネジメント経験を活かし、高度な柔軟性を持つAnaplanプラットフォームの提案活動をリードしていただきます。

Anaplanの営業チームは、各インダストリーを代表する企業の意思決定者に対し、Anaplanが提供するディシジョンエクセレンス・ソリューションの価値を明確に伝え、ファイナンスとオペレーションの連携を促進することで、短期的な目標達成と将来の成長支援を両立させています。

このポジションは、Anaplanの成長とお客様の変革を加速するキーポジションです。クロスファンクショナルチームと連携しながら、お客様への価値提供と売上拡大を担っていただきます。

主な業務内容

製造業の大手戦略アカウントに対する業務課題の特定と、Anaplanのソリューション提案

VP〜Cレベルの経営層（CEO, CFO, CRO, CIO, サプライチェーン責任者, HR責任者等）への戦略的プレゼンテーションの実施

アカウントプランとオポチュニティ管理プロセスの構築・推進

Anaplanのバリューベースセールスメソドロジーを活用したセールス活動と正確なビジネス予測

クロスセル・アップセル機会の発見と拡大

戦略的セールスプランの策定と正確な売上フォーキャストの実行

セールスディベロップメント、マーケティング、ソリューションコンサルタント、カスタマーサクセスチームとの連携

応募資格

Fortune 2000企業へのSaaSソリューションのコンサルティング型セールス経験（8年以上）

Cレベルのステークホルダーへの営業経験と実績

年間契約価値（ACV）1億円以上の大型契約を複数成功させた実績

顧客およびパートナーとの信頼性の高いエグゼクティブネットワーク

複雑な社内外チームを調整・推進した経験

製造業における部門長〜Cレベルとの接点・人脈

製造業に対する深い理解と営業経験

業務知識や実務経験 (サプライチェーン、ファイナンス、HR、セールス&マーケティングのプランニング、プロセス、意思決定)

ビジネス、ファイナンス、エコノミックス等に関する学士号、または同等の実務経験

ネイティブレベルの日本語力（会話・文書）

※応募資格の一部のスキル・経験が不足している場合には、入社後に必要なイネーブルメント支援を提供します。