Analista de Pré-Vendas - Partners | RD Station

A equipe de pré-vendas é responsável por identificar oportunidades de negócios em meio ao grande volume de leads que geramos todos os meses com nossas ações de marketing. Através de um processo de prospecção referência no mercado, você terá a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre negócios de diferentes setores e entender quais são os principais desafios de empreendimentos de todo o país.

Você será responsável pelo primeiro contato da RD com potenciais clientes! É sua missão gerar valor sobre o que fazemos, durante todas as etapas do processo de vendas, aprimorando os aprendizados que surgem nessa jornada e melhorando ainda mais a experiência de quem quer conhecer a RD.

Construímos um time de pré-vendas de excelência, com playbooks e processos sólidos, visando garantir os melhores resultados! Você é movido pela paixão de superar desafios e metas constantemente? Adora interagir com pessoas de diversos segmentos para captar as principais tendências? Se sim, venha fazer parte do nosso time e trabalhar com grandes referências do mercado em uma empresa brasileira em pleno crescimento e expansão! O seu lugar é aqui na RD 🚀

Para entender melhor a importância da área de Pré-vendas, veja este artigo do Blog da Resultados Digitais. Veja também nosso vídeo explicando melhor a job de Pré-vendas!

Suas principais entregas:

Realizar o primeiro contato, a nutrição e o acompanhamento de leads gerados pelas estratégias de Marketing;

Conduzir reuniões de diagnóstico e qualificação, investigando dores, cenário, objetivos, investimentos e cronograma;

Agendar reuniões qualificadas de diagnóstico e demonstração entre leads aderentes e pessoas Sales Representatives;

Registrar no CRM todo o histórico de interações, critérios de qualificação e próximos passos;

Compartilhar feedbacks com Marketing sobre a qualidade dos leads, a efetividade das campanhas e as tendências percebidas no mercado.

Perfil que buscamos:

Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas de tecnologia/SaaS, com atuação em processos mais consultivos e de diagnóstico aprofundado;

Vivência com estratégias multiproduto e entendimento de diferentes propostas de valor conforme o perfil do cliente;

Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks, com boa capacidade de investigação, escuta ativa e condução de conversas mais longas (calls em média de 45 minutos);

Conhecimento em ferramentas de automação de marketing e familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, campanhas e histórico de interações;

Perfil organizado, com evidências claras de controle de pipeline, follow-ups e próximos passos, mesmo em um contexto onde volume não é o principal fator;

Conhecimento prático em metodologias de vendas, como SPIN Selling, demonstrando abordagem estruturada e consistente;

Compreensão das principais métricas de desempenho em vendas, como taxas de conversão, ciclo de vendas e tempo de rampa;

Experiência anterior como vendedor(a) ou atuação atual em fechamento é um diferencial relevante, pois tende a gerar maior aderência ao modelo do time;

Boa comunicação oral e escrita, com clareza, objetividade e capacidade de adaptação do discurso conforme o nível de maturidade do lead.;

Será considerado como um diferencial:

Experiência prévia em contextos de vendas mais complexas ou vendas via canais/parcerias;

Vivência em agências de marketing, especialmente lidando com diferentes perfis de clientes e demandas simultâneas;

Interesse genuíno em impulsionar negócios, com empatia na escuta, didática para explicar soluções e resiliência para lidar com desafios do dia a dia;

Vontade real de aprender e evoluir, buscando se aprofundar em produtos, estratégias de vendas e marketing;

Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales;

Formação em andamento ou concluída nas áreas de marketing, comercial, administração ou correlatas;

Familiaridade com ambientes dinâmicos, com múltiplos stakeholders e necessidade de adaptação constante;

Etapas do processo seletivo:

Aplicação:  Envio da inscrição;

Mindsight: Teste de estilo de trabalho;

Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;

Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;

Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;

Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.rid