Grupo QuintoAndar | Inbound Sales Manager

Acerca del Grupo QuintoAndar

Somos el Grupo QuintoAndar, el mayor ecosistema inmobiliario de América Latina. Guiados por un propósito compartido de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, contamos con un portafolio diversificado de marcas y soluciones en diferentes países de América Latina y también con un Hub de Tecnología en Portugal. Desarrollamos tecnologías e innovación para transformar e impulsar la experiencia de vivienda en su totalidad.

Juntas, nuestras marcas líderes ofrecen soluciones que cubren todas las etapas del proceso de viviendar: Inmuebles24 (México), Zonaprop (Argentina), Adondevivir y Urbania (Perú), Plusvalía (Ecuador), ImovelWeb y QuintoAndar (Brasil).

Con el apoyo de un equipo de inversionistas y consultores de clase mundial, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic y SoftBank, QuintoAndar Group está actualmente valorado en más de 5.100 millones de dólares y sigue creciendo año tras año.

Aquí trabajarás con los mejores profesionales del mercado, en un entorno que respira innovación, colaboración y alto rendimiento. Para conocer más sobre nuestra historia, visita https://grupoquintoandar.com/es/.

Ubicación

Ubicación y Modelo de Trabajo Híbrido

Nuestro equipo comercial trabaja bajo el modelo “híbrido”, siendo necesario estar presencialmente en la oficina, ubicada en Av. Ejército Nacional Mexicano 350, Ciudad de México, 2 veces por semana.

Etapas  del Proceso Selectivo:

Las etapas de nuestros procesos de selección tienen como objetivo evaluar tus experiencias y brindarte la oportunidad de conocer a nuestros equipos y oportunidades de carrera, y están estructuradas en los siguientes pasos:

Entrevista con el líder

Caso de estudio

Entrevistas con stakeholders

Entrevista final con People

Acerca del puesto

El Inbound Sales Manager será responsable de liderar y gestionar el equipo de Inbound (10 personas a cargo). Este rol requiere una combinación de habilidades de liderazgo, gestión de ventas, análisis de datos y un profundo conocimiento de la metodología inbound. El objetivo principal es optimizar el proceso de ventas, aumentar las tasas de conversión y garantizar una experiencia fluida y valiosa para el cliente potencial desde el primer contacto.

Responsabilidades Clave

Liderazgo y Gestión del Equipo

Dirigir, motivar, capacitar y monitorear al equipo de Inbound Sales.

Realizar seguimiento a los objetivos de rendimiento individuales y de equipo, así como asegurar el progreso hacia estos objetivos.

Realizar revisiones de desempeño, sesiones de coaching y entrenamiento continuo en técnicas de venta inbound.

Fomentar un entorno de trabajo positivo, colaborativo y orientado a resultados.

Asegurar que el equipo de ventas posea un profundo conocimiento de la oferta de productos/servicios.

Estrategia y Proceso de Ventas

Asegurar el cumplimiento de las métricas internas diarias establecidas.

Implementar el proceso de ventas inbound, asegurando la alineación con la metodología inbound y los objetivos de la empresa.

Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para optimizar la transferencia de leads (SLA - Acuerdo de Nivel de Servicio entre Marketing y Ventas) y mejorar la calidad de los MQLs (Marketing Qualified Leads) y SQLs (Sales Qualified Leads).

Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora en el embudo de ventas.

Supervisar el uso eficiente del CRM (Salesforce) por parte del equipo, asegurando el registro correcto.

Rendimiento y Análisis

Monitorear y analizar métricas clave de ventas (tasas de conversión, velocidad del ciclo de ventas, tamaño promedio del trato, etc.).

Generar informes periódicos sobre el rendimiento del equipo, forecaast de ventas y el estado del pipeline.

Utilizar los datos para tomar decisiones informadas y ajustar las estrategias de ventas.

Requisitos y Cualificaciones

Experiencia

Mínimo de 4 años de experiencia en ventas, en un rol de liderazgo,  preferiblemente en un rol Inbound Sales.

Experiencia demostrable en la metodología Inbound y su aplicación en procesos de ventas.

Sólida experiencia en la gestión y optimización de un CRM (ej. HubSpot Sales Hub o Salesforce Sales Cloud).

Habilidades

Excelentes habilidades de liderazgo, coaching y seguimiento y desarollo de equipos.

Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tomar decisiones basadas en métricas.

Orientación al cliente y enfoque en proporcionar valor en cada interacción.

Proactivo, organizado y capaz de manejar múltiples prioridades en un entorno de ritmo rápido.

Importante:

¡Nuestro proceso de selección comienza con el registro! Si realmente deseas formar parte de nuestro equipo, asegúrate de completar  esta primera etapa. Revisamos cada postulación con atención y siempre damos una respuesta, aunque la persona no siga en el proceso.

Toda la comunicación se realiza por correo electrónico, así que estate atento a nuestros mensajes y libera el dominio @quintoandar.com.br para que nuestros correos no terminen en la carpeta de spam.

Beneficios

Vales de Despensa

Apoyo Teletrabajo

Seguro Médico

Seguro de Vida

Aguinaldo - 30 días

Prima Vacacional

Licencia Parental extendida

Día libre por cumpleaños, Día del Padre y Día de la Madre

Diversidad e Inclusión en Grupo QuintoAndar

Valoramos la diversidad y queremos que todas las personas se sientan bienvenidas aquí, independientemente de su edad, identidad de género, orientación sexual, raza, color, etnia, origen, discapacidad, religión o cualquier otra característica. ¡Todas nuestras vacantes están abiertas para todas las personas! Verá que hay algunas preguntas sobre diversidad en el formulario de inscripción. En las vacantes de acción afirmativa, la información podrá ser utilizada para verificar su alineación con el público objetivo de la oportunidad, pudiendo, en esos casos, tener carácter eliminatorio. Para las vacantes no afirmativas, estos datos se utilizarán de forma anónima, exclusivamente para monitorear y mejorar nuestras prácticas de inclusión en los procesos de selección y sin impacto en su candidatura.

Privacidad y Protección de Datos

El Grupo QuintoAndar actúa de conformidad con las leyes de privacidad y protección de datos, y garante la seguridad de sus datos personales. Para saber más, consulte nuestro Aviso de Privacidad para Personas Candidatas. Si tiene dudas o desea ejercer sus derechos como titular de los datos, póngase en contacto con nosotros a través de nuestro Canal de Atención.